华为与中宇联：携手共赢的MSP新模式

中宇联云计算服务（上海）有限公司CEO康俊燕，凭借其在通信领域的深厚经验，致力于将新技术与旧技术融合，为用户提供更佳体验。他认为数字化转型并非简单地替换旧技术，而是要精细化运作，深度挖掘价值，并实现业务的持续扩展和创新。

2017年，中宇联开始提供MSP服务，迅速成为该领域的领导者。2023年，华为主动寻求合作，双方基于共同的市场洞察和对MSP模式的坚定投入，迅速达成一致。华为为中宇联提供了强大的产品、品牌背书和技术支持，帮助中宇联拓展业务边界，深化服务内涵。

合作始于数通产品业务，华为开放合作的态度让康俊燕印象深刻。双方建立了高效的联合团队，例如“尖刀连”和“先锋队”，通过开放的技术体系、技术认证和紧密的团队合作，迅速实现了数千万的销售额，并成功为一家全球头部连锁便利店部署了云管AI平台，高效解决了数千家门店的运维、管理和安全问题。

双方的合作也拓展到更多产品线，中宇联从华为云经销商发展成为政企业务的认证级解决方案开发伙伴。未来，双方将共同研发，将AI技术融入场景，提升运管效率，并计划将轻算力融入边缘，为行业提供更多智能场景解决方案，降低AI应用的门槛和价格。

康俊燕表示，在行业对运管效率重视程度空前提高的背景下，中宇联2024年的营收将实现100%的同比增长。华为和中宇联的成功合作，是基于双方相通的发展理念和优势互补的业务构成，体现了共建共赢，各发所长的合作模式。